Page 5 - maresia_Dezembro_2020

1. Renovações ou Retoques habitação. Se a habitação está

Como vender a Existem clientes que serão suja, desarrumada, a impressão
que o potencial comprador terá é
casa num curto capazes de ver o potencial de negativa. Mais uma vez, se o seu
espaço de tempo? uma casa, mas a grande maioria objetivo é vender o imóvel o mais
quer um projeto chave-na-mão.
rapidamente possível, considere
que manter arrumada, limpa,
Colocou a sua casa à venda e Não quer estar a renovar espaços, arejada e organizada.
tem alguma urgência que a a fazer pequenos retoques, a
transação seja o mais célere pintar áreas, etc. E se o objetivo 3. Eliminar odores
possível. Mas diga-nos: sabe é vender num curto espaço desagradáveis
quais são as considerações de tempo, é importante que
principais a ter na apresentação apresente a sua casa no melhor Há 2 sentidos que são
do seu imóvel ao potencial estado possível, passando a determinantes no primeiro
comprador? Como se costuma sensação ao próximo inquilino de contacto com o potencial
dizer, a primeira impressão é a que irá habitar numa casa que comprador: visão e olfato. No
que fica. E é também a primeira nunca foi usada antes. ponto 1 e 2 falamos, embora
impressão que nos faz tomar Com o passar do tempo e do não diretamente, da visão. Da
decisões a curto prazo. uso surgem alguns problemas forma como o cliente vê a casa.
nas canalizações, paredes ou Aqui falamos de cheiros, pois
Nesta área esta citação assenta mobílias. Por esse motivo é o olfato demonstra ser um dos
como uma luva! Se o cliente importante que os retoques sentidos que pode ter mais
tem interesse em visitar o seu sejam feitos antes de colocar o preponderância que a visão e por
imóvel é porque viu algo que o seu imóvel à venda. isso é crucial garantir que não
deixou realmente interessado. existem cheiros incomodativos
É crucial que a expectativa Caso não haja possibilidade por na hora da visita ao imóvel.
criada na mente do potencial uma questão de orçamento
comprador antes da visita ao para renovações (grandes ou Uma casa pode até estar
imóvel corresponda à realidade pequenas), é sensato considerar desarrumada ou com alguma
ou exceda as suas expectativas. que talvez seja necessário baixar renovação para fazer, mas caso
o preço. tenha um mau odor, na mente
E o que é podemos fazer para do cliente ficará a ideia que
evitar a defraudação das 2. Manter a casa limpa e nunca conseguirá livrar-se desse
expectativas? arrumada cheiro. Um excelente truque é
usar aromatizantes suaves (velas,
Vamos dar-lhe 3 dicas que irão Ninguém compra uma casa incensos, etc). Estes para além
causar a melhor impressão usada sem primeiro visitar de conseguirem disfarçar alguns
possível ao comprador e, por e analisar o seu estado de maus odores têm também
consequência, fazer com que conservação. A arrumação e a capacidade de transmitir
venda o seu imóvel com mais limpeza do imóvel revelam uma sensação de confiança,
facilidade e num curto espaço muito sobre os cuidados que os harmonia e bom ambiente que
de tempo. atuais proprietários têm com a o cliente aprecia.