Page 4 - maresia_Dezembro_2020

1. Renovações ou Retoques habitação. Se a habitação está
Como vender a Existem clientes que serão
casa num curto capazes de ver o potencial de
espaço de tempo? uma casa, mas a grande maioria
quer um projeto chave-na-mão.
Colocou a sua casa à venda e Não quer estar a renovar espaços,
tem alguma urgência que a a fazer pequenos retoques, a
transação seja o mais célere pintar áreas, etc. E se o objetivo
possível. Mas diga-nos: sabe é vender num curto espaço
quais são as considerações de tempo, é importante que
principais a ter na apresentação apresente a sua casa no melhor
do seu imóvel ao potencial estado possível, passando a
comprador? Como se costuma sensação ao próximo inquilino de
dizer, a primeira impressão é a que irá habitar numa casa que
que fica. E é também a primeira nunca foi usada antes.
impressão que nos faz tomar Com o passar do tempo e do
decisões a curto prazo. uso surgem alguns problemas
nas canalizações, paredes ou
Nesta área esta citação assenta mobílias. Por esse motivo é
como uma luva! Se o cliente importante que os retoques
tem interesse em visitar o seu sejam feitos antes de colocar o
imóvel é porque viu algo que o seu imóvel à venda.
deixou realmente interessado.
É crucial que a expectativa Caso não haja possibilidade por
criada na mente do potencial uma questão de orçamento
comprador antes da visita ao para renovações (grandes ou
imóvel corresponda à realidade pequenas), é sensato considerar
ou exceda as suas expectativas. que talvez seja necessário baixar
o preço.
E o que é podemos fazer para
evitar a defraudação das 2. Manter a casa limpa e
expectativas? arrumada
Vamos dar-lhe 3 dicas que irão Ninguém compra uma casa
causar a melhor impressão usada sem primeiro visitar
possível ao comprador e, por e analisar o seu estado de
consequência, fazer com que conservação. A arrumação e
venda o seu imóvel com mais limpeza do imóvel revelam
facilidade e num curto espaço muito sobre os cuidados que os
de tempo. atuais proprietários têm com a
suja, desarrumada, a impressão
que o potencial comprador terá é
negativa. Mais uma vez, se o seu
objetivo é vender o imóvel o mais
rapidamente possível, considere
que manter arrumada, limpa,
arejada e organizada.
3. Eliminar odores
desagradáveis
Há 2 sentidos que são
determinantes no primeiro
contacto com o potencial
comprador: visão e olfato. No
ponto 1 e 2 falamos, embora
não diretamente, da visão. Da
forma como o cliente vê a casa.
Aqui falamos de cheiros, pois
o olfato demonstra ser um dos
sentidos que pode ter mais
preponderância que a visão e por
isso é crucial garantir que não
existem cheiros incomodativos
na hora da visita ao imóvel.
Uma casa pode até estar
desarrumada ou com alguma
renovação para fazer, mas caso
tenha um mau odor, na mente
do cliente ficará a ideia que
nunca conseguirá livrar-se desse
cheiro. Um excelente truque é
usar aromatizantes suaves (velas,
incensos, etc). Estes para além
de conseguirem disfarçar alguns
maus odores têm também
a capacidade de transmitir
uma sensação de confiança,
harmonia e bom ambiente que
o cliente aprecia.